苏以沫蹙眉，这样不能成为规模化，而且每个村民腌制手法不同,口味也不能。根本不能形成品牌。

就算他们统一一配方，赚得也不多。

她想了想,问妈妈一个非常紧要的问题,“咱们市面上有各式各样的咸菜。你跟他们竞争,你觉得你的优势在哪儿？”

张招娣还真被她问住了,因为她想的跟女儿不一样。

苏以沫是想妈妈成立一个咸菜品牌，就像老干妈那样。但张招娣开这个咸菜厂只是为了赚钱，主要批发给菜市场里的咸菜摊主。这些人可是大主顾，而且这些人也根本不认牌子。

张招娣想了半天，“因为离家近？”

运费少，批发价就可以便宜。她可以专门批给福田区菜市场里的咸菜摊主。

苏以沫无语，想了半天居然还是没绕开一亩三分地。她甚至猜到妈妈下一步打算。

在福田区开个厂，到其他区再开一个厂，然后交给人管理。

她又陷入之前的怪圈，她得分给这些管理人员股份，才能换得他们暂时的忠心。

苏以沫摇头，“妈，你这样不行。你做的咸菜必须有超越他们的地方，将来你才能将品牌发扬光大。”

张招娣蹙眉，“品牌？”

苏以沫颔首，“对！品牌。知名品牌就是企业形象。咸菜也是食品，消费者在选择它的时候，想的是它很卫生，很放心。这样销量就会源源不断涌入。哪怕你不用找销售员，依旧有定单。”

她讲得滔滔不绝，然后又拿自行车的品牌举例，比如：凤凰、永久。

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